注：本文由舩木涉采访撰文——日本J联赛球员转会费问题思考；微博@艾路Elric·翻译。
从香川真司以约4000万日元转会多特蒙德至今，已经过去了15年。2025年夏天，高井幸大以约10亿日元的转会费加盟托特纳姆热刺，但与他同世代的南美天才新星，却常常能卖出超过100亿日元的天价。只看数字，日本球员至今仍像是被“低价买走”。面对这样的现实，真的无计可施吗？抑或另有出路。本文采访了J联赛足球本部的两位负责人，探讨现实状况、成因与改良路线图。
2025年夏天，又有大量日本球员渡海前往海外，寻找新的舞台。其中，后卫高井幸大转会托特纳姆热刺引发巨大关注：不仅因为他直接从J联赛登陆英超，更因为据报道热刺向川崎前锋支付了高达500万英镑（约10亿日元）的违约金。
图：高井幸大
与此同时，皇家马德里从阿根廷河床引进前锋弗兰科·马斯坦托诺，据称转会总额达6320万欧元（约114亿日元）。切尔西则为引进帕尔梅拉斯的巴西国家队新星埃斯特旺，支付了3400万欧元（约61亿日元）的违约金，此外还可能根据表现追加最高2300万欧元（约41亿日元）的浮动奖金，总投资额有望达到5700万欧元（约102亿日元）。
图：皇马前锋马斯坦托诺
同样是跨洲转会——从亚洲到欧洲、从南美到欧洲——18岁的马斯坦托诺和埃斯特旺的估值，却是当时20岁的高井的10倍甚至更多。单看表面，难免会让人产生“日本球员是不是被欧洲俱乐部压价了”的印象。
但若把情况拆开来看，这种印象会逐渐淡化。就这一主题，J联赛足球本部企划战略总监小林祐三给出了明确的切入点：
“只对比最顶级的数字，就简单质疑‘为什么会这样’，我认为这本身就有些偏差。”
小林祐三球员时代曾效力柏太阳神、横滨水手、鸟栖砂岩等队，退役后又在鸟栖担任体育总监（SD），参与球队建设。他基于现场经验分析认为，从“买方”的角度看，日本球员转会费偏低，在某种意义上甚至是“合理的”。关键在于：欧洲俱乐部在做风险定价。
[“在环境适应方面，日本球员仍然是高风险投资”]
“对欧洲俱乐部来说，引进日本球员仍是一项风险较高的投资。比如对比南美和日本，在语言、文化、人种等方面，显然南美更接近欧洲。因此，当欧洲俱乐部引进日本球员时，往往会认为其适应风险高于南美球员。
从买方的立场去理解会更清楚。假设J联赛俱乐部签下一名巴西球员，那么从巴西直接引进，和该球员在日本取得成绩后再转会，完全是两回事。具体来说，后者的违约金会大幅上涨。
从日本到欧洲、从巴西到日本，类似的现象在任何地区都会发生。在欧洲看来，日本球员在环境适应方面仍被认为是高风险投资。”
当然，转会后的俱乐部通常会尽力帮助球员适应，但并非所有球员都会配备专属翻译，许多情况下必须独自跨越语言和文化的障碍。笔者曾长期跟踪一名效力于欧洲豪门的日本国脚，有一次在球场电梯里，当时的助理教练这样对我说：
“他除了日语还会其他语言吗？我们也用英语支持他，但是否真的完全理解内容，其实并不确定……”
事实上，俱乐部规模越大，越倾向于“一视同仁”，即使存在语言障碍，也不会专门为某名球员雇用专属翻译。这名球员所在的，正是以坚持该方针而闻名的豪门之一，而队内多数球员都使用拉丁语系语言进行交流——语言环境本身就加深了日本球员适应的难度。
[日本足球整体的转会收入，其实在显著增长]
尽管存在适应风险，日本球员技术水平高、勤奋、执行力强的评价，正持续在全球范围内提升。正因为被认为“即便有风险也值得投资”，从J联赛转会海外的球员人数才逐年增加。
长期担任广岛三箭强化部部长、现任J联赛足球本部足球总监的足立修表示：
“过去如果不是日本国家队成员，基本不可能卖到海外，但现在已经完全不同了。15、16年前，海外俱乐部往往要通过国家队比赛，才第一次对日本球员产生兴趣。那时甚至会对球员说，想去海外至少得参加奥运会才行。但现在，这种逻辑已经彻底反过来了。”
小林祐三也从“趋势变化”谈到“联赛整体受益”：
“我现役时，只有J1顶级球员、而且还是国家队主力，才有机会留洋。但现在连J2球员也开始频繁转会海外，时代确实变了。
高井的转会当然是一笔很棒的交易，但重要的不只是这种顶级个案。从整个日本足球界获得的转会收入来看，实际上已经增长到过去难以想象的规模。比如原本在J2踢球的十几岁、二十出头的球员，如今也能为母队留下数千万、甚至超过1亿日元的违约金。这么看，很难简单地说‘日本球员被压价’。”
[关键不是“初始转会费”，而是“进入欧洲市场后的卖法”]
在日本→欧洲的转会中，关于违约金金额的“认知偏差”正在逐步被修正。小林认为，接下来更该关注的是：当日本球员进入欧洲市场后，身价如何随着表现被重新定价。
“现在已经逐渐形成一种共识：日本球员只要适应成功，就能卖出好价钱。实际上，日本球员在欧洲内部转会时，违约金明显在上涨。”
例子很清楚：从磐田喜悦转会斯图加特时违约金不足50万欧元（按现汇率约9000万日元）的伊藤洋辉，在转会拜仁慕尼黑时，转会费高达3000万欧元（约53亿日元）。堂安律也一样，从大阪钢巴、格罗宁根、埃因霍温、弗赖堡到法兰克福，每一次转会，身价都在持续上升。
图：法兰克福日本球员堂安律
类似在欧洲内部实现估值跃升的还有远藤航、富安健洋、南野拓实、古桥亨梧、中村敬斗等人。更早的中田英寿、香川真司、武藤嘉纪、冈崎慎司，也都是凭借欧洲赛场的表现提高身价并完成“升级”。
如果日本→欧洲的初始转会费难以“突然暴涨”，那J联赛俱乐部就应改变“卖法”，把球员在欧洲后续发展纳入交易设计。足立修强调了二次转会分成条款（Sell-onClause）的重要性：
“这是一种在未来转会收益中分成的条款。加入后，即便第一次转会费看起来不高，球员未来再度被卖出时，违约金的一定比例也会回流到我们这里。我在广岛三箭担任强化部部长时，就一直坚持加入这个条款。”
[提升J联赛与俱乐部的品牌力，以及制度红利的最大化]
近年来，J联赛球员每次海外转会都会引发关注的“连带培养补偿金”同样不容忽视。所谓连带培养补偿金，是指球员国际转会时，转会费的一部分会分配给其12至23岁期间培养过他的俱乐部。
在日本球员整体评价上升的背景下，J俱乐部要想更好地获益，就必须最大限度地运用规则与制度。与此同时，小林指出：
“现在已经进入必须提升联赛和俱乐部品牌力的阶段。”
他用一个直观对比说明“品牌差”如何影响买方选择：
“假设能力与价格相同的A、B两名球员，A效力于巴西弗拉门戈，B效力于J1顶级俱乐部。现阶段，欧洲俱乐部更可能选择A，这就是品牌力的差距。”
横滨水手的多哥国脚让·克劳德曾表示，他观看了亚冠决赛中横滨的比赛，是决定加盟的重要原因之一。国际赛场上的结果，确实在提升J联赛俱乐部的知名度与评价。但在欧洲的足球版图里，日本仍被视为位于亚洲东端的小国，与巴西、阿根廷相比在各方面都存在“距离”。因此，J联赛必须通过自身努力提升品牌与关注度，成为“被选择的联赛”。
图：日本足协技术委员长影山雅永
[联赛与俱乐部协同推进：裁判标准、赛季转换、U-21联赛与合同制度改革]
小林透露，联赛与俱乐部正在“共同打造”的改革方向之一，是让竞赛质量尽可能贴近欧洲。为此，联赛层面首先能做的，是统一并提升裁判判罚基准：
“裁判标准是非常关键的因素。”
同时，赛季转换也是重要政策之一。小林直言，酷暑时段的比赛质量下滑，甚至会削弱欧洲球探的购买欲：
“夏季高温下的J联赛比赛，欧洲球探很难看完后觉得‘我想要这个球员’。数据也清楚显示，一年中占比四分之一到三分之一的酷暑赛程，比赛质量会明显下滑。减少酷暑期间的比赛，是提升联赛整体质量的重要课题。”
足立则提到，2026/27赛季起将推进取消ABC合同制度与创设U-21联赛：
他解释说：年薪只有约400万日元的球员，不可能在市场上突然卖到数亿日元。为了在未来转会时形成合理价格，就必须在职业初期就支付与能力相称的报酬，让市场环境更接近国际水平：
“因此，即使是刚成为职业球员，也应支付与能力相符的报酬，为未来转会时形成合理定价打基础，让市场环境接近国际水准。”
他还强调，能力出众的年轻人“被挖走”几乎已是前提。在欧洲与南美这些所谓“卖方国家”，普遍会通过预备队/后备联赛持续培养下一批可出售的人才，保证“被挖走也能立刻补上下一位”。日本也需要建立同样的循环，而U-21联赛正是为此迈出的第一步：
“我们希望在日本也能转动同样的循环。为了打造这种环境，U-21联赛将成为第一步。”
[欧洲的“速度感”与未来的现实：强化部门将不得不持续谈判]
如今欧洲五大联赛普遍建立了U-21、U-23级别的预备联赛，比利时、葡萄牙、荷兰等以培养著称的国家，也在体系中不断输出高质量人才。有些国家甚至让B队参加更低级别的职业联赛，让年轻球员在成人比赛中加速成长。
J联赛也必须与世界标准接轨，加快变革与成长速度——不仅是球员，联赛、俱乐部与负责球队建设的人才，也将被要求适应新的基准与节奏。
足立修谈到他最近随队考察欧洲集训地时，最震撼的是“速度感”的差异：
“夏天的时候，集训地会常驻约100家俱乐部，两个月内累计会有约1000家俱乐部轮流进驻。大量球探在此往来，转会随时发生。上午踢热身赛的球员，几小时后就可能和别的俱乐部签约，去隔壁场地继续比赛——这样的事确实存在。负责强化的人必须拥有更多全球化的人脉与信息，以与过去完全不同的速度来推进工作。”
（编者注：12月15日，J联赛决定新设欧洲集训补助金制度）
小林也认为，未来强化部门将更像“永动机”，必须持续运转：
“理想状态当然是‘就用这套阵容’，带着相对完成的阵容进入集训。但未来这种建队方式会越来越难。你一边谈引援、一边谈续约，谈完市场又开了。那一到两个月里，几乎会不断有人被挖走，你要补洞；刚补好又有人被挖走；你又买人……会变成一种必须持续进行某种谈判的世界。
J联赛其实已经开始呈现‘随时都在交易’的状态。赛季转换后与欧洲等多数国家同步，这种变化只会加速。甚至会出现‘集训期间刚被挖走，就当场从别队把人买来补上’这样的情况。”
[“被压价”的时代正在过去，但“适应风险”仍是核心变量]
几年前，笔者曾在葡萄牙向某俱乐部前体育总监询问时，对方反问：
“为什么日本球员这么低的工资也愿意接受？”
那是日本→欧洲转会迅速增加的时期，很多日本国脚并非直接去五大联赛，而是前往比利时、葡萄牙、瑞士顶级联赛，或德乙等竞技层级略低的联赛。若以当时的背景来看，“被压价”这样的表述并不算错。
但随着留洋母数增大、成功案例增多，且2022年卡塔尔世界杯日本击败德国与西班牙后，日本球员的整体评价正在改变。与此同时，欧洲经历者回流J联赛的案例也变多了：当有海外经验的球员在J联赛踢球，对手能更直观地感受到其经历过的比赛环境与强度；而日本一方也在不断积累海外转会的知识与经验，使球员更能为自己的职业生涯做出合适选择。
在外部因素与内部因素交织之下，小林判断：欧洲俱乐部也越来越难“再把日本球员压到很低”：
“随着大量日本球员去欧洲，成功的例子与不顺的例子都出现了。于是大家逐渐明白：只要能细致地排除‘适应风险’，日本球员就能卖。日本球员的估值相较某段时期，确实提高了。
比如在德国实现升级的町野修斗、堂安律，就是好例子。从丹麦转会德国的铃木唯人，也可以说是跨越适应壁垒的实例。他们每次转会都涉及非常大的金额，其中一部分也会通过机制回流到曾效力的J俱乐部。
图：日本球员铃木唯人
随着‘能卖’的日本球员变多，一些经营规模较小的比利时或葡萄牙俱乐部，已经买不起某些日本球员了。以那里为跳板再升级的路线，反而在减少。
相反，如果在J1作为主力稳定发挥，像佐野海舟那样从J联赛直接以合理价格被德甲挖走的案例，未来可能会更多。他证明了：只要与俱乐部一起跨越适应壁垒，日本球员完全能在欧洲顶级舞台站住脚。”
过去欧洲不少俱乐部可能确实认为“日本球员便宜好买”。但随着整体评价上升与竞争加剧，这越来越困难。与此同时，适应风险仍不可忽视，因此买方会更认真评估实力与潜力，再以“下一次转会可卖出更高价”为前提来计算投资金额——这自然也会比过去更高。可以说，日本球员的定价正在朝“更合理”方向前进。
结语：J联赛会出现“百亿身价”的球员吗？
日本球员的价格正在逐步被校正。接下来，问题或许只剩一个：是否会出现那种让欧洲豪门愿意支付100亿日元以上转会费、并且能立即在顶级舞台证明价值的日本球员？这场讨论，或许最终就会归结到这一点。
J联赛将在2026年迎来重大转折。赛季转换带来的影响极其广泛，仍有许多无法完全预判之处。但与欧洲采用同一赛历后，人材流动性将提高，转会市场的活跃度势必进一步上升。
同时，日本球员，尤其年轻球员以留洋为目标并持续外流的趋势，恐怕不会改变。如此一来，核心课题仍将是：如何进一步降低适应风险、如何以合理价格、把球员送往更合适的目的地。对送出球员的俱乐部与J联赛而言，能否提升品牌力、建立稳定的人才输出循环，并在市场变化中找到符合趋势的“卖法”，将成为持续成长的关键。
总有一天，J联赛会诞生“100亿日元的足球运动员”吗？可能性并非为零。只要持续推进这些更接近目标的改革与积累，若未来能出现改变日本足球历史的大交易，那将是最理想的结果。
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